今天连续做了两场直播，都是关于互联网营销的。
我知道很多人都会遇到这个问题。无论是企业还是个人。
于是，我想，我是不是应该把一些东西提取出来，然后一个细节一个细节揉碎了，分享给大家。
先说几个关键点吧。
流量 * 转化率 * 客单价
既然说营销，咱就把关注点放到卖货上。
你怎样才能把产品卖的更好呢？
取决于三点：流量、转化率、客单价。
我不太喜欢流量这个词。既然大家都使用它，那我们也别独树一帜了。
流量分三种： 自有流量、裂变流量、借用流量。
什么是自有流量，就是你不需要借助任何方法和工具，能够直接与用户建立的连接。说个最简单的，你有微信吧。其中哪些人可能成为你的用户？如果你的微信朋友圈连1000人都没有，那就不要想后面的事了。
先把你的朋友圈加到1000人再说。
不到1000人就不要想后面的事了。(最好，趁现在，把你微信朋友圈里那些不相干的人，都删了吧。我也不知道你当初为什么加他们？)
怎么加到1000人？
怎么加到1000人？
昨天有个合作伙伴和我说，老师，你直播的时候能不能让大家加我们的公众号？我说可以，把你们的公众号发给我。
等她发给我以后，我和她说，还是算了吧，你们写的文章自己会看吗？
她说，嗯…说实话，我没看过。
那你为什么要让学员加一个连你自己都不愿意看的公众号呢？
记住，成交的第一定律是：
给他们想要的，
他们会给你想要的。
如果你能理解这个公式，你就知道该怎么获得用户了。
(取自下午5:47分，微信截图)
你有什么可以拿得出手的？可以给别人带来价值的？而那些人恰好是你的潜在用户，那就放手去做吧。
像我，总会思考一些问题。想明白了，问的人多了，我就做一次分享。能给别人带来价值，人家自然就愿意和你连接。
你总有一些特长吧？ 你总有一些你做的比别人好的事吧？
想想看，这事谁需要？
就在微信里，分享给大家，帮助大家。
一定会有越来越多的人加入进来。
当年学个画画，都能认识1万多人。
减个肥都能圈一大堆粉。
更不要说你擅长的东西了。
如果实在 没有，那就赶快去学 。
连学习都能认识不少人。
怎么变成10000人?
当你的朋友圈真的加了10000个有价值的好友时，其实你已经不需要关注这个公众号了。
好了，我们还是聊聊裂变吧。
什么是裂变？
我和银行合作的时候，银行把这个叫MGM。
Member get memeber。
让用户帮你带来用户。
问题是， 人家用户为啥要帮你带来新的用户？
你得研究用户，研究用户心理。
像瑞幸咖啡(话说，最近瑞幸跌得有点惨)。
在电梯间放个海报，汤唯老师免费请你咖啡。
看起来不错，还得了个什么奖，汤唯代言，应该没毒，下个App试试吧。
然后第一批用户就有了。
进到App里，分享给朋友一杯咖啡，你自己也能得到一杯咖啡。
挺有意思啊，可以送前台小妹一杯，联络一下感情，反正也不用花钱。
完成了一次传播。
还有拼多多，1元拼团，我能得实惠，朋友们也不吃亏。我拿不准他需不需要，大不了不发给他么。
又完成了一次传播。
做裂变，你不能想方法，套路。
那是死的。
你要想 用户为什么要这么做(利己)？ 他分享的对像可以获得什么价值(利他)？ 接收到的人还会做第二次传播吗(闭环)？ 为什么(逻辑自洽) ？
把这个想清楚，每个细节都想清楚，这其实并不难。
难点是：
1、你总想卖东西给人家。而不是想人家为什么要买你东西？为什么转发。有些人说，我想了。不好使。那是你站在你自己的角度去想的。看，我给他便宜了，都免费了，他都不转发。
呵呵,人家很穷吗？
2、没什么事是一次可以做成的。小范围试错，调整。不断优化。
转化
用户有了，怎么转化？
第一， 有没有Aha时刻 。
用户为什么买单？
买单 = 价值 >> 成本。
价值是什么？
价值 = 新体验 – 旧体验 – 替换成本。
你的产品哪儿好？他之前的产品哪儿差，如果换成你的产品，还有什么是需要用户做的。帮他搞定。
这里补一句，用户价值是主观的。就是价值本身其实取决于它的认知。所以要产品和运营双管其下。
第二，为什么要买？
行动取决于三点：动因、能力、触发物。
和我一样的大胖子，还没我帅，过个年减了30斤，变得又帅又有魅力。人缘特好，其实我瘦下来，比他帅多了，这叫动因。
什么是能力？我想吃饭？可是，我不想动，不想做，定个外卖吧。这叫能力(或者叫门槛更合适)。
什么叫触发物。当年有个e代驾。当年…哈哈，人家现在还在啊。他们是怎么运营的呢？
喝酒的人都在哪儿？
饭店。
那这样，咱们做一堆牙签、烟灰缸，送给饭店，上面有我们的联系方式。
用户喝醉了，不想自己开车了，直接给我们打电话。
这叫触发物。
你得把这个想清楚，一个环节一个环节的梳理。
很多人说，我想清楚了，可以别人还不买单，怎么办？
那是它还有顾虑。
你得想办法消除顾虑。
顾虑
顾虑分两种：
一种是信用顾虑，一种是价格顾虑。
信用顾虑 就是我不相信你。你说出大天去我也不买你的产品。
怎么办？
当年，商鞅变法，怎么取信于民呢？
在南门立个竹杆，你把它从南门拿到北门，这10两黄金就是你的了。
老百姓都傻了，这么简单，就10两黄金，谁信啊？
没人拿是吧，第二天涨到50两。
这个时候有个二楞子出来了，抄起竹杆，直奔北门。
50两黄金到手。
这下人们都信了。
你担心是吧，我做给你看啊。
还有那个谁谁谁给我证明，你还有什么担心的？
价格顾虑 就更好解决了。
你担心贵是吧。不要紧，你可以选经济的那个。
婚纱照，2000块钱10张。可以吧。
我用心给您拍，多拍几张，到时候您选。
好了，拍完了，30多张，都挺不错的，您自己选吧。
选什么？哪张都不舍得。
那这样吧，我给您打个折，3500块钱20张，如何？
人一辈子就结这么一次婚，为什么不给自己留个美好的回忆呢？
你看， 几乎大半部分的营销问题都是心理问题 。
其它
流量、转化率、客单价。
流量对应拉新和裂变。
转化率对应转化和留存。
客单价对应复购。
这里我拿3个环节(拉新、裂变、转化)各举了1个小例子(留存、复购没时间了)，每个环节又有很多细节(比如转化，为什么不买，可能是顾虑，也可能是动机不够。顾虑又分两种，每种又有无数个对应的解决方案)。
你必须把每个细节都梳理到，一个点一个点的寻找解决方案。
这是一整套的营销模型。
我准备趁现在还没复工，一个一个把他们梳理出来。
在直播里和大家分享。 每次直播就针对一个点，一个模型，各种示例给大家掰开了，揉碎了，和大家聊。
至于选择什么平台，让我想想，有可能是抖音，也可能是别的。
如果你有什么问题，或者案例，欢迎给我留言。
嗯… 其实我是想说，
我 瘦了。
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