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作者 | 叶子栋（品牌内参主笔）
来源 | 品牌内参（ID：brand180）
万物皆可联名的时代，行业不是问题，品类不是距离，只要有心就能找到契合点，也就能牵手成功。
作 为新茶饮的典型代表，奈雪の茶（以下简称“奈雪”）在跨界联合方面一向比较用心，轻则不跨界，一跨 界必定让人眼前一亮。
这不，奈雪近 期就成功与李宁达成合作。 看似完全不搭的两个品牌却意外合拍，大大地刺激了消费者眼球。
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联名礼盒“ 好正 ”，演绎红色热情
历年来的国庆节都是品牌借势的必争之地， 主流国庆借势营销方式， 不外乎献礼海报、献礼广告短片，入眼处皆是一片喜庆的红。 奈雪与李宁的合作在坚持将红色进行到底主调的前提下，通过跨界联合的方式从一众营销大军中脱颖而出。
为了献礼祖国，10月6日至10月20日，李宁 #Ning Space# 快闪活动在北京王府井举办，集结各路潮人，演绎红色热情。
活动上，奈雪与李宁推出了“好正”联名限量礼盒，该礼盒以红色为主色调，内含随行水杯、心意卡、T恤等物品， 以只赠不卖的方式反馈给参与者 ，由此获得了大批消费者的关注。
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同时，高颜值的 奈雪茶饮同样也是免费赠送 ，让参与者在观展的同时感受来自奈雪的诚意和温暖。
与之相呼应的是，奈雪门店员工均换上了定制版T恤，为国庆献礼，也为此次营销活动添砖加瓦。
相较于传统品牌联合的大开大合之势，快闪店的模式即减轻了品牌营销的成本支出，同时也达到了短期内获得较高曝光量的目的。 而限量以及免费赠送的玩法，则大大刺激了消费者“收藏”心理，从而提升了消费者的参与度，也增加了消费者对品牌的粘性。
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瞄准全新市场，提升品牌附加值
众所周知，新茶饮市场的竞争就异常激烈，随着大大小小的品牌进入市场，市场逐渐呈饱和状态， 大品牌持续占有市场，小品牌难以为继，两级分化严重。 其中，大品牌既要防范被后来者居上，又要进行各种创新保持品牌活力，以此来 维护老用户、发展新用户。
通常来说，价格战是大部分品牌打击新品牌、拉拢新老用户的惯用竞争手段，但在新茶饮市场，价格战早已落伍。
一是价格战容易破坏品牌调性，于其定位不利； 二是降价再恢复原价的方式容易引起消费者的不满，让消费者产生不信任感。
因此，相较于价格战而言，价值战更受大品牌推崇，不仅如此，品牌还竭尽所能去提高品牌的附加值。
此时通过其他品牌的资源、平台、声量等，在双方粉丝重合、调性相符的前提下，来达到覆盖更广人群、获得更大曝光量的跨界营销就成为了品牌拉拢新老用户的主要途径之一， 此次奈雪与李宁的合作便如此。
作为新国潮的代表，李宁近年来可谓是风生水起，自2018年空降纽约时装周以来，它用潮酷元素赋予品牌新的生命力，一举打破了大众对国货老品牌“土”、“丑”、“low”的印象，且带动了众多国货老品牌的崛起，成为了年轻人的心头好。
奈雪选择搭上李宁这趟新国潮的列车， 在于其天生的 年轻因子，与李宁的受众有着极大的重合度，尽管两者处于不同行业，但只要双方有心，同样也能找到跨界结合点。
在受众高度重合的前提下，两者找到了双方受众喜好的连接点—— “潮 ” 、“酷”，由此达成合作。
因双方 不同品类、不同行业而产生了极大反差，便吸引了时下年轻消费群体的兴趣和关注，纷纷前往Ning Space打卡拍照，让消费者积极参与到营销活动中，建立了品牌与消费者之间的情感连接，最终， 奈雪也就借助李宁为 其品牌赋予了 潮酷属性。
事实上，早在此次合作之前，奈雪也与其他国潮品牌进行了联合。
刚刚过去的9月，奈雪就与人民日报合作，以“有为青年看报喝茶”为主题开了一家极具怀旧风格的快闪店， 还开了一家 “奈雪小卖部 ” 。
快闪店巡展 多地 ，既吸引了年轻消费群体，同时还吸引了不少70后、60后甚至是50后的驻足。 此次合作 极 大地 提升了品牌的曝光 度， 也 让消费者看到了奈雪不一样的“潮” 。
总之，奈雪通过跨界合作， 在保证 了品牌活力的同时， 赋予了品牌其不同的属性， 拓宽了品牌边界，最终 也起到了提高品牌附加值的作用。
再者，在消费升级的背景下，年轻消费者也比以往更加关注品牌的精神内核与产品背后的文化内涵，人民日报、李宁的国潮文化也能为奈雪文化带来多的启发，也让消费者建立与其更深层次的情感连接。
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忠于原创，打造差异化
当然， 任何营销最终都要落实到产品上 ，跨界营销作为品牌营销创造爆款、吸引年轻人的利器，其根本同样在于产品本身。
一直以来，奈雪的产品都饱受大众喜爱，其霸气系列在行业内可谓翘楚，模仿者众多，却无一超过这个原创者，如“ 霸气杨梅 ”这种时令性的产品，仅今年就创造了 最高1天卖出近5.7万杯的销量记录 ，成行业爆款。
对这款产品，奈雪也从来不是一成不变的，就拿今年来说，它从原料、制作方法、包装设计上就做了新的创新，从内到外直击消费者的诸多痛点。
产品上， 它采用有“杨梅王”之称第一批东魁杨梅，颗颗粒大汁多，给消费者带来极大的视觉冲击； 制作方法上， 采用手工去核，杜绝了之前可能会“喝到打碎的核”的情况，提升了消费者体验； 包装设计上， 它携手荷兰著名艺术家RickBerkelmans为霸气杨梅推出SUMMER CUP摇摇夏日杯，满足了大众对颜值的需求。
再如上述奈雪与人民日报的联合，便推出了“报款”红石榴，既符合时令，又贴合了营销主题。
总之，奈雪从面市开始，无论从颜值还是产品创新上，从来都是以其slogan“一杯好茶，一口软欧包，在奈雪遇见两种美好”为宗旨，用产品传递“美好”，让用户体验美好的感受，通过产品形成了品牌壁垒，打造了品牌的差异化，再利用多种营销扩大了品牌边界，由此提升了品牌的核心竞争力，让其无惧“廉价”竞争。
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