后台回复“ 广告 ”免费领 《2000幅经典广告合集》
作者 | 叶子栋（品牌内参主笔）
来源 | 品牌内参（ID：brand180）
告别2019，我们迎来了2020。新的一年，新的起点，万象更新。
我们也开始写下新的心愿： “读50本书”、“说一口流利的英语”、“绝不熬夜” ……
不过，你有没有发现，这些心愿说“ 新 ”似乎有些不对，毕竟我们2019年年初时说过，2018年年初似乎也说过，甚至2017年也说过……
因此，有人戏言：“2019年立下的2018年想实现却没实现的2017年立下的flag，你实现了吗？”
在新一年到来之际，微粒贷便以“心愿”为主题，打造了一支沙雕广告，再现了我们大部分人的打脸现场，魔性洗脑效果十分显著。
1
熟悉的配料，不一样的味道
整支广告中，微粒贷将3个大众早已熟悉的梗进行重新解构，通过“新瓶装老酒”的方式，告诉用户： 人生没躺赢，爱拼才会赢！
“锦鲤达人”
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我们的“锦鲤”文化，可谓是源远流长，自古就有吉祥、美好的寓意 ，抱着成为“天选之子”的强烈愿望，微博、微信等转发锦鲤求好运，是时下不少年轻人每天都在做的事情。
但“天选之子”何其少？与其坐等天上掉馅饼，不如好好努力。正如TVC中所言，“莫图好运从天降、实现心愿靠努力” 。
“flag能手”
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有句话叫做，flag不是用来实现的，是用来打破的！ 我们的flag年年立且立得还不少，但“光说不练，是常情”，谁都想躺赢，但谁又能躺赢？最终真正实现的有多少？
“ 光想青年 ”
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如我们开头那句戏言， “2019年立下的2018年想实现却没实现的2017年立下的flag，你实现了吗” ，我们郑重地下笔写下每年的心愿，但一年过去了，我们又郑重地将去年的心愿改成今年的目标，试想下，落笔的瞬间，我们的脸还好吗？
整支广告洞察到了年轻消费者关于心愿的常态，是不少品牌早就“玩烂”了的梗，却借用并改编了经典曲目《刘三姐》、《红灯记》、《幸福拍手歌》，画风清奇，朗朗上口，如此一来，微粒贷再向用户传递努力拼搏的正能量，就减弱了广告气息，增强了用户对其好感。
2
引导用户参与，扩大营销范围
时值“新旧交替”，正是大众回首过去、展望未来的最佳时期，因此，近期关于年终总结的话题总是吸引着大家的目光。
好比微博上 #年度打脸大赏# 就登上了热搜榜。
事实上，这是微粒贷为扩大此次传播范围而同步的微博话题。该话题目前吸引了不少用户参与讨论，由此产生了大量的用户UGC，进而通过用户影响到了更多的用户。
同时，因各路明星如尹正、杨迪，大V、KOL如@小野妹子学吐槽、@马男波杰克M等的加入，通过粉丝效应，渗透到了各个圈层，让微粒贷成功进入了年轻消费群体圈子。
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提营销，就一定要提用户参与的问题，微粒贷通过时下年轻人喜欢的社交平台引导用户参与， 最终实现了增加话题热度提升曝光量的目的 。
3
营销泛滥，品牌如何脱颖而出
从元旦、春节、情人节、元宵节、妇女节、愚人节，到劳动节、儿童节、中秋节、国庆、圣诞节等等，从国内到国外，年复一年，但凡大众知道的节日，必定是一场场硝烟四起的营销大战。
对品牌来说，不管有没有关系，关系大不大，都要蹭一波热度，以此来证明自己的存在。
但对用户来说，却成了躲也躲不开的“灾难”，随处可见的情感大戏，不断刺激和消耗着人们的情怀。
于是，不走寻常路的沙雕广告便成了一股“清流”，它们让不少用户在“哈哈哈哈”的放松之后，却更加记住了品牌。 微粒贷新广告便如此。
但沙雕广告也并非万能的，因为消费者每天被各种信息、各种广告包围着，他们早已形成了一套属于自己的筛选系统，品牌要如何才能冲破他们树立起来的屏障，尤其是在节日当天进入他们的心智呢？
1、洞察消费者心智
每一个成功的营销，背后都一定有着深刻的洞察，这是前提也是必要条件。
随着消费升级，消费者的需求从功能性需求上升到精神需求，品牌想要打动消费者，就要让消费者看到它们能为消费者提供什么样的价值。
心愿是老生常谈的话题，不少品牌都用其做过创意，微粒贷不是第一个，也不会是最后一个，那么，微粒贷这支广告为什么能让消费者感到惊喜和不厌烦呢？
其实就在于它没有去消耗消费者的情感，而是以一种调侃的方式，通过一个点来告诫消费者：不努力，心愿永远只是心愿。
对消费者而言， 微粒贷 不是在做广告，而是在 以“朋友”的身份，从消费者的角度去想问题，由此才激发了消费者同理心和共鸣。
在这个过程中，不去过分强调品牌的作用，却又让用户感受到了来自微粒贷的直击心灵的盘问，比起那些一味鸡汤的创意来说，就显得更加高级了一些。
2、非节日时期持续树立统一的品牌形象
节日营销的目的是为了拉近与消费者之间的距离，但这并不意味着“无节日，不营销”，相反，非节日时期的营销同样很重要。
无论是去年的《心愿》，还是今年国庆期间的《中国人的一天》，或者是今天我们谈论的这支广告， 微粒贷都是在 以 “微小心愿，立刻实现”的 slogan为传播理念， 也都是在 不断强 化自身在消费者心中 温暖的品牌形象。
只有形成统一的品牌形象，才不会形成“打脸”的现象，才能一步步加深消费者的粘度和忠诚度，最终让消费者成为品牌的粉丝，要知道一个粉丝的力量远比一个普通用户要强大得多。
总之，成功的营销离不开深刻的洞察，也离不开脑洞大开的创意，更离不开品牌长期的努力。
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